同心戮力超越夢想 繼往開來再創輝煌
2014年1-8月份工作總結及第四季度工作計劃
——董事長 總經理王振剛廠慶講話
全體干部、員工同志們：
大家上午好！
在這金秋九月，萬物收獲的的季節，我們共同迎來了共和國建國六十五周年，天成藥業建廠44周年、改制十六周年的偉大慶典，同時我們的全資子公司河北道恩藥業有限公司于九月九日正式成立。值此三喜臨門之際，我謹代表公司董事會、公司領導班子向支持和幫助公司發展的各級領導，向辛勤工作、團結拼搏的全體干部員工，以及向在幕后默默支持我們的全體員工家屬，致以節日的祝賀和誠摯的問候!
2014年對于天成來說是夯實基礎、再上水平的一年，是確定方向、再次創業的一年，也是天成人鐵肩挑重擔、努力創奇跡的進取之年。2014年上半年我們在復雜多變的經濟環境下，本著“夯實基礎、提高水平、拓展渠道、確定方向”的總體原則，我們團結奮斗、開拓創新，各項事業有了平穩的進展，各個系統都呈現出跨越式發展的良好形勢。下面就2014年1-8月份公司各項工作的開展情況進行總結，并明確今年四季度的整體工作思路。
一、2014年1-8月份工作總結
一、公司各項經濟指標完成情況
1、2014年1—8月份公司完成現價產值28152萬元，同比上升22.02%，完成銷售收入25072萬元，實現銷售收入同比上升2.61%，實現毛利5290萬元，同比上升3.62%，實現利潤總額1254.2萬元，比同期減少了312萬，因為新產品開發費用增加了412萬，提出新產品開發費用的實際因素，實際利潤總額增加了90萬元，同比增長5.71%。
2、2014年1—8月份公司各車間的各項指標完成情況：玻瓶完成產量2618.85萬瓶，同比下降27.04%，塑瓶完成產量10788.51萬瓶，同比上升43.24%，軟袋完成產量1185.83萬瓶，同比上升655.21%，片劑完成產量111272.21萬片，同比下降8.22%，沖劑完成產量7436.94萬袋，同比上升24.97%，針劑完成產量21100.22萬支，同比上升12.65%，粉針完成產量1233.35萬支。同比上升4.16%。
二、公司榮譽
2014年經過全體干部員工的積極努力、奮勇拼搏，公司贏得了諸多榮譽和好評。
1、2014年2月25日，滄州經濟開發區召開2013年度表彰暨2014年經濟工作會議，我公司共獲得了2013年度納稅十強企業、科技進步企業、出口先進企業、爭創著名商標企業四個獎項。
2、2014年4月28日，全省勞動模范、先進工作者和先進集體表彰大會在石家莊舉行，我公司新產品開發部部長王俊峰榮獲“河北省勞動模范”稱號。
3、2014年5月初，河北省民營經濟發展大會在河北會堂召開，我公司董事長、王振剛獲得“創業功臣”榮譽稱號。
4、2014年5月30日，河北省醫藥行業協會第二屆理事會第四次會議在保定召開，天成藥業榮獲“2013年度河北醫藥工業十強企業”和“2013年度河北醫藥工業利稅大戶”兩項榮譽。
5、2014年7月22日，由開發區工委組織部、宣傳部、總工會聯合舉辦的“中國夢•勞動美”職工詩歌朗誦大賽拉開帷幕，我公司四組選手參加了比賽，最終榮獲一、二、三等獎及大賽組織獎。
6、2014年7月30日，滄州開發區2012——2014創先爭優標兵表彰大會召開，表彰了各條戰線的優秀管理者、創先者，公司董事長、總經理王振剛被評為經營管理標兵榮譽稱號，常務副總經理徐福河榮獲安全標兵稱號，總經理助理劉玉珍榮獲技術創新標兵稱號，生產車間主任蔣艷萍、關慶霞分別榮獲生產標兵稱號。
7、2014年8月30日我公司被河北省誠信企業委員會評為河北省誠信企業。
三、1-8月份完成的主要工作
（一）生產管理
1、輸液車間各條塑料瓶生產線通過改造，在提高產量、降低消耗，提高勞效的方面取得了突破性進展，軟袋車間實現了穩定生產，降低漏袋率。
2、針劑車間：出臺了多項質量考核制度，考核到人，使得產品質量有了大幅度提高，降低了消耗，使生產有序進行。
3、粉針車間、粉針原料藥和固體制劑車間也有不同程度的提高。
同時在全體生產系統和質量管理系統人員的共同努力下，實現了現場管理明顯改善，尤其是輸液車間潔凈區頭發的問題得到了基本解決。
（二）技術攻關工作取得突破性進展，完成出口產品雙氯芬酸鈉注射液的技術攻關工作，以及原料藥車間注射用維生素C、注射用轉化糖穩定性生產工藝公關工作。
復合三維B注射液穩定性4個月產品質量穩定，撲熱息痛注射液技術攻關得到突破，香丹注射液新工藝試制順利完成。
四、銷售工作
2014年銷售一公司在面臨著突如其來的問題，一是葡萄糖酸鈣原料被控制；二是輸液銷售供大于求的局面，分別采取不同的措施，實現了葡萄糖酸鈣的良好合作，取得了良好的經濟效益，同時加大輸液銷售促動措施，在極其困難的情況下，實現了較好的銷售業績。
銷售二公司以固體產品為中心，圍繞總代理OTC產品為先導，形成了以總代理為主的銷售模式，OTC產品銷售逐漸形成雛形；新特藥公司以注射用磷酸肌酸鈉為突破口，簽訂的各省的總代理協議，完善營銷網絡；同時公司成立北京營銷中心，聘用產品經理，其它工作也正在逐步完善。
外貿業務以國外注冊為重點，1-8月份就取得19個產品規格的國外注冊證，到現在已完成60多品種的國外注冊，輸液產品首次出口俄羅斯、塔吉克、多哥等國家；與巴基斯坦、蒙古、俄羅斯、剛果、菲律賓、也門、等多個國家客戶簽訂了代理注冊協議，大部分完成了注冊資料的遞交；公司成功參加了上海及巴西國際醫藥展，公司知名度有了很大提高，會議的后期效益仍在持續。
五、道恩公司進展情況
按照公司制訂的抗腫瘤藥走國際化路線，進入國際管制醫藥市場的要求，目前道恩公司正在籌備階段。
1、完成了工藝圖紙的確定，主體設備已經訂購，并將于2015年初全部到位。
2、化驗室的硬件籌備工作進入訂購階段。
3、制定了軟件編制計劃。
六、新產品研發工作，取得了突破性進展，今年以來我們加大了新產品開發力度，一方面投入大量資金用于新藥開發，同時抽取了一批科技人員加入到研發隊伍中。今年以來，公司立項并研發9個抗癌藥、5個降糖藥、1個心血管藥，同時研發了8個與公司現有品種現有的原料藥，取得了PP塑料安瓿包材證，即將取得PE塑料包材證。同時一批針劑產品改塑料安瓶的品種，已完成上報或正在試驗中。
七、財務工作在協調財務部、開發部、人資部共同協調配合下完成技術開發費、安置殘疾人稅收優惠加計扣除和高新技術企業所得稅優惠資料審核，減免稅款98萬元。
同時財務部積極與開發區管委會、市金融辦、天交所溝通，完成在天交所摘牌工作，為企業戰略調整做好準備。
八、人力資源工作
在百名人才進企業”的精神鼓舞下，在大學生招聘工作中，人力資源部拓寬渠道，引進的大學生比往年增多，緩解公司用人的需求；在弘揚企業文化組織集體活動中有創新，成功舉辦了五一《我與天成共成長》詩歌朗誦與演講比賽，并且成功組織參與了滄州經濟開發區工會七月份組織的“中國夢·勞動美”詩歌朗誦比賽，比賽中包攬了一二三等獎和組織獎，為公司爭得榮譽。
二、2014年第四季度工作計劃
四季度是一年中最重要，也是最旺季，抓好四季度的工作即是抓住機遇，實現全年各項工作任務的重要時間，同時也是為明年開好局，做好基礎和鋪墊，所以必須認真抓緊抓好。
一、首先要抓好精細化管理。要在增產、節能降耗、減員、提高質量等方面下功夫，尤其針劑要倍加珍惜來之不易的機遇，抓緊完善好各工序之間管理和銜接，進一步提高產量，滿足供應，同時要提高質量，尤其要抓好葡萄糖酸鈣的質量，實現突破，真正實現不再有結晶、碳化等問題。其他各車間同樣也面臨著一些亟待解決的問題，粉針原料藥車間要穩定質量，降低消耗，提高產量。
固體車間面臨旺季的到來，要在有效提高產量，有效利用現有資源和條件的基礎上提高人員利用率，抓緊沖劑產量的提高，確保供應。輸液車間今年遇到了前所未有的銷售難的壓力，但在銷售部門的積極努力下，還是基本滿足了生產的需要，但我們必須清醒的意識到，輸液產能過剩將是今后一個時期制約輸液發展的主要問題，因此苦練內功、降耗，提高勞效將是主要工作重點。同時提高質量，逐步樹立消費者心中的良好形象將是最終主導輸液命運的基礎。
粉針車間一直以來還存在著產能不能達標的問題。
以上我點題式的提出一些問題和需要加強的工作，希望主管領導要帶領全體員工迅速行動，抓緊做好。
二、完成塑料安瓿車間的認證工作。
三、進一步加強和完善銷售工作。
1、要面對新形勢和認真研究客戶需求，適度調整銷售戰略和方法，爭取在新一輪招標中取得突破性成果。
2、抓好北京銷售中心的工作，今年雖然北京銷售中心地點已經確定，但由于人員等問題，一直沒有良好的運行，這是四季度需要著重做好的事情。
3、外貿出口及注冊各條工作要抓緊進行，出口工作尤其是輸液出口工作更要加強，為完成明年輸液出口的大發展目標奠定基礎。
四、進一步加強新產品開發的管理。
今年以來我們已累計增加400多萬元的科研投入，同時四季度還要加大投入，所以多個項目的開發管理就非常重要，所以抓緊工作，規范科研行為，實現高效和高標準按時完成計劃工作，就必須進一步加強管理，協調各方面力量完成任務，取得成效。
五、抓好道恩藥業的技改工作。
今年下半年，我們抽調企業的部分主要力量，用于道恩藥業的技改工作，工作比較順利，但現在看來任務非常繁重，而且富有極大的挑戰性，所以我們必須以堅定的信心，百倍的努力，認真做好。
六、加強文化建設。
今天我們在這里要明確我們要建設一個什么樣的企業，明確我們的目標，樹立什么樣的價值觀的問題。這一系列的問題，已在我的腦海中思考了很長一段時間，今天也終于有了系統性結論。
企業的核心價值觀：
一切為了客戶，一切為了員工。
一、一切為了客戶首先要滿足客戶需求。
（一）滿足客戶需求就是：這里所指的客戶即有我們的銷售客戶、供應客戶和設備、零配件等服務客戶。
1、要研究客戶需求，要進行客戶細分，要分清客戶類別；
2、確定各類別客戶的基本需求和特殊需求；
3、確定哪些客戶可作為我們的服務客戶和我們要服務的客戶；
4、采取一切努力使客戶滿意。
其次、創造客戶價值：
企業要意識到，客戶是企業衣食父母，只有為客戶提供價值的企業，才可能長青、長存；要思考企業能夠為客戶提供什么樣的價值，總之，企業要為客戶提供可以提高的價值。
二、一切為了員工首先要滿足員工需求。
員工的需求有物質的和精神的，所以我們必須要努力實現企業的增長，來滿足員工日益增長的物質需求。
同時我們要研究員工在精神層面文化層面的需求。
① 為員工努力創造一個寬松愉悅的環境；
② 豐富員工的業余文化生活；
③ 要充分倡導和實踐“企業的事員工辦，員工的事企業辦”的觀念。
企業要完善工會機制，凡員工個人的事情都可以依靠企業來辦，讓員工受到尊重，企業成為員工的依靠，企業要成為員工幸福的源泉。
其次、實現員工價值就是要尊重員工的首創精神.
1、要制定更加完善的合理化建議、創新獎勵制度，讓任何一個員工都可以提出自己的建議，任何建議都會得到尊重和獎勵，而且所有制度、機制都要圍繞如何激發員工的智慧、創造力來設計。
2、企業要成為員工實現自身價值的平臺，讓員工公平的獲得學習和晉升的機會，要從制度上和程序上設定好，提供員工學習，提高晉升的機會。
三、勤誠立業、精新致遠，將作為我們行為和工作的準則。
同志們，十六年前的九月二十九日，我們舉行了摘牌儀式，宣告了企業從國有企業向股份制企業的轉變，同時也宣告了一個虧損企業的結束，從此天成藥業走上了改革創新之路。
十六年的滄海桑田，春華秋實；十六年的星光閃爍，壯麗凱歌；十六年的燃情歲月，風雨兼程；十六年的同心同德，繼往開來。面對日新月異的市場挑戰和競爭，我們風雨兼程，創造了無數的奇跡。未來我們依然絲毫不能懈怠，讓我們精誠團結、同心戮力，為把天成打造成為國內一流，具有國際競爭力的制藥企業而努力，用青春的汗水和激情譜寫天成的跨越之歌，向打造中國一流企業的目標跨步前進！
最后，再次衷心祝愿全體干部員工，在雙節到來之際，闔家歡樂、身體健康、萬事如意！祝愿我們的企業蒸蒸日上，興旺發達，為全體職工創造更加幸福美好的明天！
河北天成藥業股份有限公司
董事長 總經理 王振剛
2014年9月30日
